百度彩票|[新闻直播间]约翰逊就任英国新首相 部分英国民众举行抗议活动

文章来源:太和新闻网 发布时间:2019-12-15 21:48:53  【字号:      】

  百度彩票 |淘宝“直播一姐”:不敢停工,会影响很多工斥♀♀♀♀♀♀¨和商家|||||||

  所有人都♀♀♀♀≡谄炔患按地

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♀♀  〔桓彝?浚也不问终点

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  4月16日,杭州九堡,淘宝主播薇娅(左垛♀♀〓)和同事们在直播前核对产品。摄影/陈中秋

  主播的夏天和风口上的杭州

  《♀♀≈泄新闻周刊》记者/杨智杰

  发于201♀♀9.8.12总第911期《中国新闻周刊》

 ♀♀♀ 0点35分,杭州新禾联创园区,“淘宝直播一姐”♀♀∞辨的直播间灯火通明。

♀♀♀  “3,2,1……48块两瓶,♀♀≈苯优模 鞭辨和助播琪儿对着镜头♀♀÷袅介绍最后一件商品,日本进口内衣洗涤剂,价格比日♀♀”疽┳钡昊挂便宜12块钱。坐在角落的技殊♀♀□人员听到指令在直播页♀♀∶婀疑狭唇樱1分钟内商品售罄♀♀ J只屏幕左上角显示,过去的5个半小时中,访问量棱♀♀≯计达522万次。

  熬夜的不只薇娅♀♀『退的粉丝。她所在的这片开放式园区,位于杭州♀♀〕嵌的九堡,只用了两三年时间,♀♀〈右黄荒地蜕变为商业中心。这些像雨后春笋一样冒出来♀♀〉男醋致ダ铮夜晚才是最繁忙的办公时尖♀♀′。这里聚集着众多淘宝肘♀♀”播的主播,每晚六七点开始工作,凌晨下播熬夜是♀♀〕L,夜晚是直播的黄金时段,人们有时间,在♀♀」ぷ髁艘惶旌蟪浞质头畔费欲望♀♀ 

  三年来,早期的锈♀♀°场和游戏直播式微,电商直播却迎来爆发式♀♀≡龀ぁ2018年,淘宝直播月增♀♀∷俅350%,快手、抖音♀♀♀、腾讯等相继进军电商市♀♀〕 2019年,直播成为电商流量枯竭后♀♀〉淖畲蠓缈冢“电商之都”杭州,最♀♀≡纭⒁沧钗深刻地感受着这个新风口带来的变♀♀』。

  像薇娅一样的主播从全国各♀♀〉馗侠矗大部分是年轻的女孩。孵化机♀♀」埂⒅辈セ构和工作室在这里遭♀♀→堆,寻找下一个薇娅或李佳琦。传统服装市场也在快速♀♀「脑旌妥型,新建直播间成了♀♀”昱洹

  所有人都在迫不及待地抱紧这♀♀√烁咚俚摹傲髁靠斐怠保不敢停靠♀♀。也不问终点。

  淘金杭州

 ♀♀ ⊙浪、菜刀、半块南瓜♀♀♀、扫地机器人、煮着肉的电火锅……薇驸♀♀~的直播间里,从地上到外面狭窄的走廊,铺骡♀♀→了当晚直播的产品和道具。衣架和柜子上b♀♀‖堆满了上百件衣服、鞋子和扳♀♀↑,这是镜头外的世界,粉丝一般很难镶♀♀‰象。

  直播节奏紧凑,不到6个锈♀♀ 时,薇娅需要介绍60个货品♀♀。同时穿插多次抽奖。薇娅精力集中,语速飞快,租♀♀■主播三年,从未在直播中去过厕所。主播不♀♀∧芾肟画面,是所有主播的共识,主播不在b♀♀‖消费者可能会被其他直播吴♀♀↑引。在直播中,流量即王道。

  三年前,薇娅在广州锯♀♀…营着两家天猫女装店,她深知流量可贵,从线镶♀♀÷服装店转做电商,曾经投入很多广告费来引流。后来,蒜♀♀↓接到淘宝工作人员的电话:“淘宝♀♀】了直播,和电商有关,你有没有兴趣尝试一下?”蒜♀♀↓下意识地判断,这可能是♀♀⌒碌牧髁咳肟凇9伊说缁♀♀“,薇娅跑去找弟弟奥利询问建♀♀∫椤!耙钱吗?”奥利第一反应。“不♀♀∫。”“那就做啊。”

♀♀  ×髁啃枰最终转化成带货能力。奥利清楚♀♀〉丶堑茫2016年8月,淘宝直播邀请10位表镶♀♀≈不错的主播进行了一次排位赛♀♀。薇娅也是受邀主播之一。平台给每位主播1小♀♀∈钡淖试次唬即在淘宝直播页面置顶和弹窗♀♀。比较在固定时间内各主测♀♀ˉ的销售成绩。

 ♀♀♀ 薇娅团队没有自信比别人卖得更好,他们想出对策♀♀。在相同的时间内卖更多♀♀〉牡テ贰K们当时主要卖女装,为了节省烩♀♀』衣服的时间,坐在直播间的薇娅穿戴♀♀〈钆浜玫难劬怠⒍环、项链、戒指、手镯、T恤、短裤和♀♀⌒子,每件产品都可以直接给大家展示。<♀♀/p>

  为了吸引人下单,所有单品都是成本价。♀♀“吕把这次尝试看成战♀♀÷孕钥魉穑“有的东西不需要赚很多钱,电商直播是粉蒜♀♀】经济,我们要想怎么维护♀♀『谜馊悍鬯俊!

  一小时后,♀♀∨盼蝗成绩揭晓,薇娅在一个小时内引导♀♀〕山2万单,排名第一。而在淘宝店铺,销售♀♀⊥样单数,要花半个月殊♀♀”间。薇娅的成绩甚至让淘宝工作人员意♀♀⊥猓怀疑他们有刷单嫌疑。如今回头看,奥利认为这蒜♀♀°是薇娅的转折之战。此前团队不了解♀♀♀直播,这次让他们突然惊醒:电商直测♀♀ˉ拥有核弹级的带货能力。<♀♀/p>

  政府的商务部门也看上了直播带货的♀♀∏道,嫁接到脱贫攻坚任务上♀♀♀。7月23日晚,在由浙江省商务厅、♀♀≌憬省发改委等主办的“2019脱贫攻坚公益肘♀♀”播盛典”现场,薇娅、烈儿宝贝、祖艾妈等12位♀♀≈名淘宝主播被邀请到现场,镶♀♀→售贫困县的农产品。3个小时内,所有主播卖出♀♀1600多万元农产品,薇娅单人销售额超过600万遭♀♀―。22点,官方统一直播时间♀♀〗崾,薇娅继续在活动场地直播到了♀♀0点,当晚整场卖了超光♀♀↓1000万元。看着农产品扁♀♀』“秒光”,几位贫困县的县长笑得合♀♀〔宦W臁

  “限时、限♀♀×俊⑾藜廴者叠加,粉丝受不了就会下♀♀〉チ恕!碧员χ辈テ教MCN机构负责人新川对《♀♀≈泄新闻周刊》一语道破♀♀♀。

  一位业内人士告诉《中国新闻周刊♀♀♀》,直播中产生的消费,有衡♀♀≤高比例属于冲动消费。部分卖服装♀♀〉闹鞑ィ其退换货率可达50%。目前做服装直播的店铺普扁♀♀¢卖的都是现货,以前有商家卖预售,先下单后赦♀♀→产,一旦退货率高,很容易导致库存烩♀♀↓压,都是血的教训。<♀♀/p>

  高性价比刺激粉丝冲动消费,让主播数钱殊♀♀↓到手软。一位业内人士介绍,一般主播会按照♀♀∶刻炻舻牧唇邮收费,头部主播单个链♀♀〗颖价1万~2万,即广糕♀♀℃费。除此之外,每售出一件产品,商家要糕♀♀▲主播10%~30%的佣金,由阿里平台、机♀♀」购椭鞑ト方分享。

♀♀

  在杭州的直播圈流传最多的故事是:2017年,薇驸♀♀~帮一家零粉丝的淘宝皮草新店卖♀♀』酰5小时直播卖货7000万,自己♀♀∷获佣金相当于“一夜♀♀∽了杭州一套房”。很垛♀♀∴人质疑这个数据,7000万是这♀♀℃的吗?后来,薇娅在南京的♀♀∫淮喂开课上透露,“其实,我们后来有返场b♀♀‖真实数据是1.2亿。”

  薇娅是目前淘宝直♀♀〔サ谝恢鞑ァL员μ峁┑♀♀∧数据显示,她曾在2小时内引导销♀♀∈鄱畛2.67亿、2018年带货总额约27亿♀♀ =衲3月,她和团队前往韩国直播,♀♀1天引导消费达1.1亿人民币。

  2018年♀♀3月,淘宝直播曾发布了意♀♀』份淘布斯收入排行榜,展示了淘宝主♀♀〔ッ2017年的收入情况。♀♀≡谡夥莶煌耆统计的榜碘♀♀ˉ中,32岁的薇娅以年收入3000万、推动成交♀♀7个亿的成绩位列榜首、遥遥领先,“口红一哥”李佳琦♀♀∧晔杖1500万,只能屈锯♀♀∮第三。前四名主播的收入都超过千万,排名第10位的♀♀≈鞑ィ年收入也达680万。在这份榜单中,李佳琦殊♀♀∏唯一男性,其余都是年轻女孩,年龄在25岁~32岁♀♀≈间。

  被惊人的财富效应所诱惑,很多♀♀∨孩从全国各地慕名来到杭州。雯♀♀■┮彩瞧渲兄一,2018年她♀♀〈庸阒堇春贾荩很快成为梵维机构的双面呢大衣肘♀♀△播。

  但对刚入行碘♀♀∧新人,这个行业并不算友好。最初,雯♀♀■┍匦朊刻炝续站着直播9个小时,不吃东西不肉♀♀ˉ厕所。看直播的人很少,人在直播间进进斥♀♀■出,雯雯只能不停地换衣服、介绍面料,希♀♀⊥能够吸引人们注意。遇到不懂直播的商家,♀♀”痪苤门外也是常事。雯雯曾去海宁做直播时b♀♀‖被商家气得哭了出来。对方因直♀♀〔サ募鄹袢美太多,直接对雯♀♀■┒了一句,“要播就播,不播就滚。”

  免♀♀】天昼伏夜出,和普通人碘♀♀∧生活规律颠倒,雯雯和很多朋友都断了联系。晚上肘♀♀”播6个小时,一个月唯一休息的菱♀♀〗天,她也是在家里补觉。

 ♀♀ 《对梵维的头部主播茉莉来♀♀∷担即使过年,每天仍然会在家棱♀♀★直播,“想趁着淘宝直播火的这几年,糕♀♀∠上风口。至于以后,谁也不知道烩♀♀♂怎么变。”两年前,茉莉从北京只身来♀♀〉胶贾荩一无所有,去拟♀♀£11月,她已经在杭州有了自己的房子。

  没有休息,更谈不上生活,但每一个身粹♀♀ˇ其中的主播都在用力狂奔,谁也不甘心慢下来♀♀♀。一位直播机构工作人员介绍,淘宝直播会对主♀♀〔サ幕钤径扔惺据考核♀♀。如果主播连续几天不更新,粉丝此衡♀♀◇将不会收到主播更新的提示b♀♀‖主播便失去了最重要的流量入♀♀】凇

  焦虑感湮没着这个行业,没有人知道封♀♀$口会在哪一天突然塌陷,唯一能扳♀♀⊙握住的,只有当下。

  如今,李佳琦的粉丝♀♀∫丫超过590万,薇娅的粉丝♀♀×看锏619万,远超于其他主播,但是蒜♀♀←们就像不断被人拧紧的封♀♀、条,根本停不下来。李佳♀♀$曾公开说,一年365天,他直播了38♀♀9场。他害怕,一旦停下来,粉♀♀∷靠赡芫突崤艿奖鹑说闹辈ゼ洹

  薇娅一个月只休息一天,“直♀♀〔ヒ唤恪钡拿号把她架到了一个“只♀♀∧苌喜荒芟隆钡奈恢茫涸谒的身后,有40个工斥♀♀¨服务于直播,还有无数商家排♀♀≡诤献鞯娜粘瘫砩希她外♀♀。工一天,就会影响很多工斥♀♀¨和商家的钱袋子。

  主播工厂

  薇娅日进斗金的背后,是一个赔♀♀∮大团队运作的结果。

♀♀♀  主播一般有三四个助理,但是作为拥有600多万粉♀♀∷康耐凡恐鞑ィ薇娅的团队体量甚至堪比一镶♀♀∵明星。在几乎无处落脚的直播间,七八名工作人♀♀≡泵η懊后,小心翼翼地♀♀≡诨跷锏姆煜吨写┧蟆

  招商负责人随时在微锈♀♀∨群里跟商家沟通补货,两名技术人员分别负责播放背锯♀♀“PPT里的产品介绍,在♀♀≈辈ヒ趁娓新链接、发优惠券。还有三四个人给薇娅♀♀∽急钢辈サ牟品,然后在A4♀♀≈酱蛴〉拿录上用荧光笔划掉刚刚赦♀♀∠过链接的货物。

  一场5~6小时的♀♀≈辈ダ铮薇娅通常要播60个商♀♀∑罚每个商品在10分钟时间内销售出♀♀∩贤蚣是正常数据,他们曾创下的纪录是,意♀♀』个商品最多卖出了19.5外♀♀◎件。对于商家来说,如何能挤进每天的60个名♀♀《睿还要经过薇娅团队中♀♀100多人招商团队的层层筛选,把那些有过差评记录的♀♀』妆品、存在安全隐患♀♀〉氖称范继叱鋈ィ并把价钱谈到全网最低价。

  7月23日,从脱贫攻坚公益直♀♀〔ナ⒌浣崾后,薇娅在零点以后坐车♀♀』氐骄疟さ陌旃室,宝洁公司、题♀♀≡宝心选的团队早已等在♀♀≌饫铮排队让薇娅选品,洽谈接下来的合租♀♀△。等到宝洁团队离开,意♀♀⊙经是清晨5点半。

  丈夫董海峰和弟弟奥♀♀±是薇娅团队背后的男人。2017年♀♀〕酰好几家机构打电话找到薇娅团队,提出想跟薇娅合♀♀∽鳌5是奥利发现,大部分机构才成立2~3个月,还测♀♀』如自己的团队健全。最重要的是,“他们♀♀get不到主播想要的东西,他们告诉我b♀♀‖你跟我签可以赚多少钱。但是我要的测♀♀』是钱,是你能给主播和粉丝带来什么服务。”奥棱♀♀←说。

  回到广州,奥利对姐夫董海峰提议b♀♀‖“不如我们自己开一家机构吧”。2017拟♀♀£4月底,董海峰从杭州一个老板手肘♀♀⌒承接了刚起步的谦寻机构,由奥利担肉♀♀∥CEO,来到杭州搭建团队♀♀。给薇娅和其他主播打造直播间。

♀♀  ∮胄愠≈辈ナ贝主要依靠打赏获得收入不同,电商主♀♀〔ブ饕靠销售获得佣金,烩♀♀→构的重要性越来越凸显。他们一方面服务于C端b♀♀‖孵化和管理更多主播,帮♀♀≈鞑ゴ蛟旄鋈IP和运营粉丝。更重要碘♀♀∧是,对接B端,包括淘宝平台和无数品牌商、供♀♀∮α础

  新川在淘宝直播团队肘♀♀⌒负责对接机构和主播,在他看来,机构的存在♀♀∈堑缟讨辈ブ胁豢苫蛉钡囊换罚可以通过批量化和工业♀♀』方式赋能主播,也能帮助淘宝直播平台♀♀》痔管理主播的风险和成本。此外♀♀。机构是电商直播商业变现非常重要的因素,机构主要♀♀「涸鸶据主播的特质、封♀♀≯丝的特点,为主播定制化♀♀≌猩蹋让主播专注直播,帮助主播获碘♀♀∶稳定可持续的商业化殊♀♀≌入。

  在电♀♀∩讨辈フ馓趿魉线上,直播机构就像一个个“主播光♀♀・厂”,他们最重要的产品,就是制造主播。♀♀

  越来越多年轻貌美的女衡♀♀、,期望经过机构的“七十♀♀《变”,能够将自己的颜值尽快变现。但♀♀〉缟讨鞑ヒ灿凶约旱拿偶鳎颜值不♀♀∧芙饩鏊有问题。

  成功的肘♀♀△播,必须具备销售能力和专业的产品知殊♀♀《,以及强大的学习能力。♀♀∞辨曾做过多年线下服装零售和电商,李佳琦曾经是♀♀』妆品牌的专柜导购,熟悉化妆品又懂销售。

  这并不是一个想象中轻轻松松可以大把赚钱碘♀♀∧行业。就如同娱乐圈一样,能够冒出来的b♀♀‖都是少数。梵维机构曾经招聘的一个新♀♀≈鞑ィ直播到第五天,♀♀『筇ǖ氖杖胫挥200多元♀♀≌庠谛轮鞑ブ泻苷常。但♀♀∈桥生找到梵维的负责人赵明理质问:♀♀ 拔什么我的收入这么低?这跟我想镶♀♀◇中完全不一样,不是说意♀♀』天一套房吗?”

  很多赔♀♀‘孩认为这是一夜暴富的行业,想挣快钱♀♀。但是这需要付出时间和努力。赵明理很快和这个女孩♀♀√岢隽私庠迹并在以后碘♀♀∧面试中,严格考核对方的心理素质、肘♀♀“业规划和诉求。

  碘♀♀~另一方面,制造一名主♀♀〔ィ和生产标准化产品有相似肘♀♀‘处,成功主播的经验可以拿来复制。

 ♀♀ ≌悦骼砀嫠摺吨泄新闻周刊》,为了让来到机构的主播♀♀】焖俪沙ぃ梵维主要从货品端、赦♀♀¤计端和流量端分别给予肘♀♀△播支持。在货品端,机构会糕♀♀※据主播的风格和粉丝的需求,给主播寻找最合适的烩♀♀□品。在设计端,有供应链和工厂的机构,可以为主测♀♀ˉ定制产品。在流量端,越来♀♀≡蕉嗟拿餍且步眼光投向电商直播,机♀♀」拱衙餍且进主播直播间联动,帮助增加♀♀×髁俊

  甚至,造就超级网红♀♀∫膊皇悄咽隆2018年,“口红一哥”李佳♀♀$在淘宝直播的建议下“出圈”,开设抖♀♀∫粽撕牛目前已经吸粉28♀♀00多万,成为全域网红,并成功将流量引回题♀♀≡宝直播,合作报价和收入都进一步水涨船高。

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  李佳琦可以被复制吗?“完全可以!”淘宝肘♀♀”播负责人赵圆圆曾毫不犹豫地对媒体表态。“李尖♀♀⊙琪是有大众网红属性的,进入粉丝增长瓶颈时,当时建意♀♀¢尝试往外走一走,看淘宝肘♀♀△播能不能从外拿流量回来b♀♀‖测试很成功。”赵圆圆说,淘宝直播今拟♀♀£会培养一批这样的全域带货网红,“保守说5到10个b♀♀‖都是套路,不是特别难。”

  ♀♀±罴宴在抖音火了以后,解♀♀●年3月,薇娅所在的谦寻成立公关部,粹♀♀◎造微博、短视频团队,服务于薇娅和其他主播。对于和♀♀±罴宴的竞争,奥利表示并不担心,“李佳琦很厉害,但♀♀∈撬的销售能力连薇娅的一半都不到。”♀♀∷将之归因于,李佳琦的团队缺乏♀♀【验,没有给李佳琦选择最适合自己的产品。不光♀♀↓,过去他们并不重视公关,但在李佳玮♀♀※身上,他们看到好的公光♀♀∝形象能够反哺直播,让更多人关注。

  ♀♀ 跋乱桓鲛辨、李佳琦总会到来,不知碘♀♀±是今天、明天还是明年♀♀♀。”奥利对《中国新闻周刊》说。

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  根据淘宝直播的公开数据,201♀♀8年底,全国淘宝直播机构有600家,杭♀♀≈菡急纫话耄而杭州的这锈♀♀々机构主要集中在九堡和滨江。2019年淘宝直播盛典获解♀♀”名单里,获奖的18个机构,10个来自杭州♀♀♀。年度Top机构谦寻,年度优秀机构集淘♀♀♀、纳斯、梵维,以及年度新锐机构四季青,这些机构都斥♀♀■自九堡。

  今年初,元资本和杭州市创业外♀♀《资协会联合发布的《2018杭肘♀♀≥创业创新观察》显示,九堡成为了杭肘♀♀≥全新崛起的创新区直播达人创新区域。

 ♀♀♀ 在新川看来,直播机构没有围肉♀♀∑在杭州阿里巴巴西溪园区周边♀♀。而是聚在杭州东部的九堡,正是因为服装生产厂家都♀♀≡诰疟ぶ芪А6且九堡靠解♀♀↑杭州东站和机场,附近的濮院、嘉兴、海宁、常州也有♀♀〈罅糠装生产地,主播经常♀♀〕霾睿去当地直播。

  ♀♀ 袄牖踝罱”成为电商直播的首要法则。♀♀》装类直播,主播需要提前去商家选品和砍价,有的干♀♀〈嗑驮谏碳业某〉刂辈ィ方便随时调货、选规格。这锈♀♀々线下店铺慢慢就转型斥♀♀∩了直播基地,转型成功后b♀♀‖又吸引了更多服装供应链在周边聚集。<♀♀/p>

  “直播上下游的发展使得九♀♀”ば纬闪颂烊坏谋栈贰V鞑ズ突构越来越多,他免♀♀∏对供应链有更大的需求,又催生了更多直播基地b♀♀‖最终使九堡成为了直播网红的聚♀♀〖地。”奥利对《中国新闻周刊》说。

  位于九堡的玖宝精品服装城,正在转型成直播♀♀』地,经历电商直播带来的深刻变革♀♀ 

  两年前,应华明还在玖宝服装城卖羽绒服♀♀ 2017年底,店铺里的羽绒服已经积压到10万件,让♀♀∷很着急。他找到当时在♀♀≈辈セ构工作的夏华章,请主播来直播♀♀÷艋酢S华明很快将办公室、财务室、展厅♀♀「脑斐芍辈ゼ洌甚至专门办了新的宽带。

  2018年1月20日起,夏华章带来的上百个主播在玖宝服装城直播了10天,24小时轮播。那段时间,应华明每天只睡2个小时,站在直播间全程观看。他看到后台数据激增,几分钟就卖出了20多万元,忍不住给朋友发微信,“电商直播好神奇”。10天后,10万件羽绒服卖得所剩无几,完成了超过1000万销售额。

  如今,玖宝精品服装城的三楼变身为淘宝直播基地,这是淘宝授权挂牌的第一家直播基地,应华明是负责人,夏华章是基地总监。所谓的“直播基地”,主要业务是服务于想要做淘宝直播的商铺,帮助他们搭建直播间,训练电商团队,联络主播资源。

  而对传统的服装“供应链”来说,电商直播带来的冲击,来得更为强烈。

  2018年春节过后,夏华章明显感受到,服装供应链如“雨后春笋”般出现。除了玖宝外,周边的商场中,只要有货的商家都在做直播。一些原本的零售商,嗅到商机,也开始投钱租场地,装直播间,从各个工厂组货,声称自己是供应链。

  但夏华章注意到,这些大批冒出来的供应链,很快在夏天迎来洗牌。

  对接主播,和过去的对接批发商,是两个完全不同的市场。一些供应链过去只给厂商供货,或者走市场批发,毫无电商经验。一场直播过后,有的供应链难以应对每一个粉丝的需求,连发货人手都不够。有的供应链粗算自己有5000件衣服,发货时发现数量不够,只好让粉丝退货。这种毫无经验的供应链使得主播受到粉丝指责,因为口碑太差,很快被主播们“拉黑”。

  也有供应链看上直播卖货效率高,想趁机偷工减料。在九堡的圈子里广为人知的一个案例是,有一家供应链在双面呢大衣的含毛量上作假,退货率非常高,最后因为大量库存积压而倒闭。

  应华明对这种变化,感受很深。2018年初的直播后,他在经营线下羽绒服的生产和销售的同时,投资建直播间,并牵头成立了玖宝精品服装城直播基地。

  “线下卖货和直播卖货对于供应链的要求有很大差别。一个款式,线下销售可以做几万件,但是主播模式最多只做几千件,做不了太大数量,因为每天都要做很多款式。”应华明说。

  淘宝直播负责人赵圆圆也曾算过,一个主播每场直播基本要上40个款,一个月播20场就是800个款,十个主播就有8000款。“多款式、小库存”的特点,对供应链的速度提出了很高的要求。

  随着带货能力越来越强,主播也越来越强势。“之前有好货就很容易邀请主播来店里播,但是2018年夏天后,主播每次直播要收出场费。”应华明说,主播在商品价钱上压得太低,“这个行业很多乱了套。”

  直播机构这一面,也有不满。梵维的负责人赵明理也感受到了市场的混乱,此前主播少,找上门来的商家会给机构一定的推广费。但是从2017年下半年起,淘宝直播增多,商家开始压低推广费,最低时压到了原先的五分之一。“我们和主播都没有合作动力了。”赵明理说,作为应对,梵维从2018年夏天开始自己做供应链,挑选适合性价比高、符合旗下主播粉丝定位的产品。

  在追求极致性价比、利润微薄的电商直播生态中,主播和供应链就像博弈的两端:主播希望以最低价格拿到货,并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格,并降低主播的出场费。

  在应华明看来,供应链和主播的关系,仍然在深度调整中。经过2018年持续至今的洗牌,他认为二者的关系需要回到原点:即两者深度合作,主播不论大小,只要认可品牌,供应链就愿意和主播长期合作。供应链要懂得主播在不同阶段的需求,为主播提供相应价位、品质的货品,和主播一起成长。

  “从长远看,供应链在电商直播中是受益方,只是目前行业还存在不完善的地方,处于试错的过程。”应华明说。

  无论主播、机构、供应链还是淘宝平台,每一方都希望电商直播中获益。但这就像一个多人同时颠球的游戏,目前还在剧烈的颠簸中,找到平衡尚需时日。

  《中国新闻周刊》2019年第29期

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职工胡文哲通过视频给女儿送去祝福从“儿童节”到“升学月”——整个6月,既有儿童节的欢乐,也有小升初和中考、高考的煎熬,职场的爸爸妈妈们既要辛苦工作,又要为子女们的学业前程奔波焦虑。 而公益行动,更加体现社会价值。

(责任编辑:艾超)

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