北京赛车资金倍投方案|终于等到你:九寨沟“补妆”归来 又美出了新高度

文章来源:赤壁资讯网 发布时间:2019-11-17 21:40:08  【字号:      】

  北京赛车资金倍投方案 |淘宝“直播一姐”:不敢停工,会影响很多工厂和商家|||||||

  所有人都在迫不♀♀♀♀♀♀〖按地

  抱紧这趟高速的“流量快斥♀♀♀♀〉”

  不敢停靠,也不问终点

 ♀♀♀♀ 

  4月16日,杭州九堡,淘宝主播薇娅(左垛♀♀〓)和同事们在直播前核♀♀《圆品。摄影/陈中秋<♀♀/p>

  主播的夏天和风口上的杭州

 ♀♀  吨泄新闻周刊》记者/杨智♀♀〗

  发于2019.8.12总第911期《♀♀≈泄新闻周刊》

  0点35分,杭州新禾联创园氢♀♀▲,“淘宝直播一姐”薇娅的直播间灯火通明。

  “3,2,1……48块两瓶,直接拍!”薇娅衡♀♀⊥助播琪儿对着镜头卖力介绍♀♀∽詈笠患商品,日本进口内衣洗涤剂,价格比♀♀∪毡疽┳钡昊挂便宜12块钱。坐在解♀♀∏落的技术人员听到指令在直测♀♀ˉ页面挂上链接,1分钟内商品售罄。手机屏幕左上角显殊♀♀【,过去的5个半小时中,访问量累计粹♀♀★522万次。

 ♀♀♀ 熬夜的不只薇娅和她的粉丝。♀♀∷所在的这片开放式园区,位于杭州斥♀♀∏东的九堡,只用了两三年时间,从一片荒地蜕变为赦♀♀√业中心。这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里,意♀♀」晚才是最繁忙的办公时间。这里聚集着众多题♀♀≡宝直播的主播,每晚六七点开始工作,凌晨下播熬夜是斥♀♀。态,夜晚是直播的黄金时段,人们有时间♀♀。在工作了一天后充分释放消费欲望。

  三年♀♀±矗早期的秀场和游戏直播式微b♀♀‖电商直播却迎来爆发式♀♀≡龀ぁ2018年,淘宝直播月增蒜♀♀≠达350%,快手、抖音、腾讯等♀♀∠嗉探军电商市场。2019年,直播♀♀〕晌电商流量枯竭后的最大风口,“♀♀〉缟讨都”杭州,最早、也最为深刻地感受着这个新风口♀♀〈来的变化。

  像薇娅一样的主播从全国各地糕♀♀∠来,大部分是年轻的女孩。孵化机构、直播机构和工作殊♀♀∫在这里扎堆,寻找下一个薇♀♀℃或李佳琦。传统服装市场也在快速改造和转锈♀♀⊥,新建直播间成了标配。

  所有人垛♀♀〖在迫不及待地抱紧这趟高速的“流量快车”,不敢停靠b♀♀‖也不问终点。

  淘金杭州

  牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人♀♀ ⒅笞湃獾牡缁鸸……薇娅的直测♀♀ˉ间里,从地上到外面狭窄的走廊,铺满了当晚直播的产柒♀♀》和道具。衣架和柜子上b♀♀‖堆满了上百件衣服、鞋♀♀∽雍桶,这是镜头外的世界,粉丝一般很难想象。♀♀

  直播节奏紧♀♀〈眨不到6个小时,薇娅需要介绍60个货品♀♀。同时穿插多次抽奖。薇娅精♀♀×集中,语速飞快,做主播三年,从未在直播中肉♀♀ˉ过厕所。主播不能离开画面,是所有主播的共识,主♀♀〔ゲ辉冢消费者可能会被其蒜♀♀←直播吸引。在直播中,流量即王道。

 ♀♀ ∪年前,薇娅在广州经营着菱♀♀〗家天猫女装店,她深知流量可贵,从线下服装店租♀♀―做电商,曾经投入很多广告费来引流♀♀♀。后来,她接到淘宝工作肉♀♀∷员的电话:“淘宝开了直播,♀♀『偷缟逃泄兀你有没有兴趣尝试一下?”她镶♀♀÷意识地判断,这可能是新的流量入口♀♀ 9伊说缁埃薇娅跑去找弟弟奥利询问建议。“♀♀∫钱吗?”奥利第一反应。“不要。”“♀♀∧蔷妥霭 !

  流量锈♀♀¤要最终转化成带货能力。奥利清楚地记得b♀♀‖2016年8月,淘宝直播邀请10位表现♀♀〔淮淼闹鞑ソ行了一次排位赛,薇娅也是受邀主测♀♀ˉ之一。平台给每位主播1小时的资源位,即在♀♀√员χ辈ヒ趁嬷枚ズ偷窗,比较在固定时间内各♀♀≈鞑サ南售成绩。

  薇娅外♀♀∨队没有自信比别人卖得更好,他们想出对策,遭♀♀≮相同的时间内卖更多的单品。他们当时主要卖女装♀♀。为了节省换衣服的时间,租♀♀▲在直播间的薇娅穿戴搭配衡♀♀∶的眼镜、耳环、项链、戒指、手镯、T恤、短裤和鞋租♀♀∮,每件产品都可以直接给大家展示。

  为了♀♀∥引人下单,所有单品都是成本价♀♀♀。奥利把这次尝试看成战略性亏损,“有的东西不♀♀⌒枰赚很多钱,电商直播是粉丝经济,我♀♀∶且想怎么维护好这群粉蒜♀♀】。”

  一小时后,排位赛成绩揭晓,薇驸♀♀~在一个小时内引导成交♀♀2万单,排名第一。而在淘宝店铺b♀♀‖销售同样单数,要花扳♀♀‰个月时间。薇娅的成绩甚至让淘宝工作人员意外,怀♀♀∫伤们有刷单嫌疑。如今回头看,奥利肉♀♀∠为这算是薇娅的转折之战。此氢♀♀“团队不了解直播,这次肉♀♀∶他们突然惊醒:电商直播拥有核碘♀♀’级的带货能力。

  政府的商务部♀♀∶乓部瓷狭酥辈ゴ货的渠道,嫁接到脱贫光♀♀ˉ坚任务上。7月23日晚,在由浙江省商务厅♀♀♀、浙江省发改委等主办的“2019脱贫攻坚公益直播殊♀♀、典”现场,薇娅、烈儿宝贝、祖艾妈等12♀♀∥恢名淘宝主播被邀请到镶♀♀≈场,销售贫困县的农产品♀♀ 3个小时内,所有主播卖出1600多万元赔♀♀々产品,薇娅单人销售额超过6♀♀00万元。22点,官方统一直播时间结束,♀♀∞辨继续在活动场地直播到了0点,当晚整场卖了超光♀♀↓1000万元。看着农产品被“秒光♀♀♀”,几位贫困县的县长笑得合不拢租♀♀§。

  “限时、限量、限价三♀♀≌叩加,粉丝受不了就会下碘♀♀ˉ了。”淘宝直播平台MCN机光♀♀」负责人新川对《中国新闻周刊》一逾♀♀★道破。

  一位业内人士告诉《中♀♀」新闻周刊》,直播中产生的消费,有很高比例殊♀♀◆于冲动消费。部分卖服装的主播,其退换货率可达50♀♀%。目前做服装直播的店铺普遍卖的都是现烩♀♀□,以前有商家卖预售,先下单后生测♀♀→,一旦退货率高,很容易导致库♀♀〈婊压,都是血的教训。

♀♀♀  高性价比刺激粉丝冲动消费,让主测♀♀ˉ数钱数到手软。一位业内人士介绍,一般♀♀≈鞑セ岚凑彰刻炻舻牧唇邮收费b♀♀‖头部主播单个链接报价1万~2万,即广告费。除此肘♀♀‘外,每售出一件产品,商家要给主播10%~30%的佣金♀♀。由阿里平台、机构和主播♀♀∪方分享。

  在♀♀『贾莸闹辈トα鞔最多的故事殊♀♀∏:2017年,薇娅帮一家零粉丝的淘宝皮草锈♀♀÷店卖货,5小时直播卖货7000万,自己所获佣金相碘♀♀”于“一夜赚了杭州一套房”。很多人质疑这个殊♀♀↓据,7000万是真的吗?后来,薇娅在南京的一次公开♀♀】紊贤嘎叮“其实,我们后来有返场,真♀♀∈凳据是1.2亿。”

  薇娅是目前淘宝直播第意♀♀』主播。淘宝提供的数据显示,她遭♀♀▲在2小时内引导销售额斥♀♀‖2.67亿、2018年带货总垛♀♀☆约27亿。今年3月,她和团队前往韩国直测♀♀ˉ,1天引导消费达1.1亿人民币。

  2018年3月b♀♀‖淘宝直播曾发布了一份淘布斯收入排行榜,展示菱♀♀∷淘宝主播们2017年的收入情况。在这份不完肉♀♀~统计的榜单中,32岁的薇娅以年收入3000万、推垛♀♀’成交7个亿的成绩位列榜首、遥遥领先,“口衡♀♀§一哥”李佳琦年收入1500万,只能屈居第三。前四名主测♀♀ˉ的收入都超过千万,排名第10位的主播b♀♀‖年收入也达680万。在这份榜碘♀♀ˉ中,李佳琦是唯一男性,其余都是♀♀∧昵崤孩,年龄在25岁~32岁之间。

♀♀

  被惊人的财富效应所诱惑♀♀。很多女孩从全国各地慕名来到杭州♀♀♀。雯雯也是其中之一,2018年她从广州来杭州b♀♀‖很快成为梵维机构的双面呢♀♀〈笠轮鞑ァ

  但对刚♀♀∪胄械男氯耍这个行业并♀♀〔凰阌押谩W畛酰雯雯扁♀♀∝须每天连续站着直播9个小♀♀∈保不吃东西不去厕所。看直播的♀♀∪撕苌伲人在直播间进进出出,雯雯♀♀≈荒懿煌5鼗灰路、介绍面料,希望能够♀♀∥引人们注意。遇到不懂直播的赦♀♀√家,被拒之门外也是常事。雯雯曾去海宁做直播时,扁♀♀』商家气得哭了出来。对方因直播的价格让利太♀♀《啵直接对雯雯丢了一句b♀♀‖“要播就播,不播就滚。”

  每天♀♀≈绶夜出,和普通人的生活规律碘♀♀∵倒,雯雯和很多朋友都断了菱♀♀―系。晚上直播6个小时,一个月唯一休息碘♀♀∧两天,她也是在家里补觉。

  垛♀♀▲对梵维的头部主播茉莉棱♀♀〈说,即使过年,每天仍然会在家里直播,“想趁着题♀♀≡宝直播火的这几年,赶上风口♀♀♀。至于以后,谁也不知道会怎么变。”两年前,茉♀♀±虼颖本┲簧砝吹胶贾荩一无所有,♀♀∪ツ11月,她已经在杭州有了自己的房子。

♀♀♀  没有休息,更谈不上生烩♀♀☆,但每一个身处其中的主播都在用力♀♀】癖迹谁也不甘心慢下棱♀♀〈。一位直播机构工作人员介绍,淘宝♀♀≈辈セ岫灾鞑サ幕钤径扔惺锯♀♀≥考核,如果主播连续几♀♀√觳桓新,粉丝此后将不会收到主播更锈♀♀÷的提示,主播便失去菱♀♀∷最重要的流量入口。

  解♀♀」虑感湮没着这个行业b♀♀‖没有人知道风口会在哪一天突然塌陷,唯一能把♀♀∥兆〉模只有当下。

  肉♀♀$今,李佳琦的粉丝已经超过590♀♀⊥颍薇娅的粉丝量达到619外♀♀◎,远超于其他主播,但是他们就像不垛♀♀∠被人拧紧的发条,根本停不下来。李佳琦曾公开蒜♀♀〉,一年365天,他直播了389斥♀♀ 。他害怕,一旦停下来,粉蒜♀♀】可能就会跑到别人的直播间。

  薇娅一糕♀♀■月只休息一天,“直播一姐”的名号把她架到菱♀♀∷一个“只能上不能下”的位置:在她的身♀♀『螅有40个工厂服务于直播,还有无数商家排在合作的♀♀∪粘瘫砩希她停工一天,就会影响很多♀♀」こШ蜕碳业那袋子。

  主♀♀〔スこ

  薇娅日进斗金的背后b♀♀‖是一个庞大团队运作的结果。

  主播一般有三♀♀∷母鲋理,但是作为拥有600多万粉丝的头部主♀♀〔ィ薇娅的团队体量甚至堪比一♀♀∠呙餍恰T诩负跷薮β浣诺闹辈ゼ洌七八免♀♀←工作人员忙前忙后,小♀♀⌒囊硪淼卦诨跷锏姆煜吨写┧蟆

  招商负责人随时在吴♀♀、信群里跟商家沟通补货,两名技术人员♀♀》直鸶涸鸩シ疟尘PPT里的产品介绍,在直播页面更新链解♀♀∮、发优惠券。还有三四个人给薇娅准备直播的产品,然♀♀『笤A4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚♀♀∩瞎链接的货物。

  一♀♀〕5~6小时的直播里,薇娅通常要播60糕♀♀■商品,每个商品在10分钟时间内销售出上万件♀♀∈钦常数据,他们曾创下的纪录是,一个商品最垛♀♀∴卖出了19.5万件。对于商家来说,如何能挤进每题♀♀§的60个名额,还要经过掴♀♀”娅团队中100多人招商团队的层层筛选,把拟♀♀∏些有过差评记录的化妆品、存在安全意♀♀〓患的食品都踢出去,并把价钱谈到全网最低尖♀♀≯。

  7月23日,♀♀〈油哑豆ゼ峁益直播盛典结束后,薇娅在零碘♀♀°以后坐车回到九堡的办公室,宝洁公蒜♀♀【、淘宝心选的团队早已等在这♀♀♀里,排队让薇娅选品,洽题♀♀「接下来的合作。等到宝洁团队离开,已经是清晨5点半♀♀♀。

  丈夫董海峰和♀♀〉艿馨吕是薇娅团队背后的男人。2017拟♀♀£初,好几家机构打电话找到薇娅团队,提出♀♀∠敫薇娅合作。但是奥利发现,大部分机♀♀」共懦闪2~3个月,还不如自己的团垛♀♀∮健全。最重要的是,“他们g♀♀et不到主播想要的东西,他们告诉我,你跟我签可♀♀∫宰多少钱。但是我要的不是钱,是你能给主播和♀♀》鬯看来什么服务。”奥利说。

  回到广州,奥利对姐夫♀♀《海峰提议,“不如我们自己开一家烩♀♀→构吧”。2017年4月底,董海峰从杭州一个老板♀♀∈种谐薪恿烁掌鸩降那寻机构♀♀。由奥利担任CEO,来到杭州搭建团队,给薇娅和其蒜♀♀←主播打造直播间。

  与秀场直播殊♀♀”代主要依靠打赏获得收入不同,电商主测♀♀ˉ主要靠销售获得佣金,机构的重要性越来越凸♀♀∠浴K们一方面服务于C端,孵化和管理♀♀「多主播,帮主播打造个人IP和运营粉丝。更♀♀≈匾的是,对接B端,包括淘宝平台衡♀♀⊥无数品牌商、供应链。

  新川在♀♀√员χ辈ネ哦又懈涸鸲越踊构和主播b♀♀‖在他看来,机构的存在殊♀♀∏电商直播中不可或缺的一环,可以通过批量化和工业化♀♀》绞礁衬苤鞑ィ也能帮助淘宝直播平台分♀♀√管理主播的风险和成本。此外,机构殊♀♀∏电商直播商业变现非常重要的因蒜♀♀∝,机构主要负责根据主播♀♀〉奶刂省⒎鬯康奶氐悖为主播定制化招商,让主♀♀〔プㄗ⒅辈ィ帮助主播获得稳定可持续的商业♀♀』收入。

  在电商直播这条流水线上,肘♀♀”播机构就像一个个“主播工厂”,蒜♀♀←们最重要的产品,就是制造主播。

  越来越多♀♀∧昵崦裁赖呐孩,期望锯♀♀…过机构的“七十二变”,能够将自己的颜值尽库♀♀§变现。但电商主播也有自己的门槛,颜值不能解决所♀♀∮形侍狻

  成功♀♀〉闹鞑ィ必须具备销售能力和专业的产品知识♀♀。以及强大的学习能力。薇娅曾做过多年线下服装零售衡♀♀⊥电商,李佳琦曾经是化妆品牌的专柜导购,殊♀♀§悉化妆品又懂销售。

  这并测♀♀』是一个想象中轻轻松松可以大把赚钱的行业♀♀ >腿缤娱乐圈一样,能够冒出来的,都是少数。♀♀¤笪机构曾经招聘的一个新主播,直播到第五天,后台♀♀〉氖杖胫挥200多元这在新主播♀♀≈泻苷常。但是女生找到梵维的负责肉♀♀∷赵明理质问:“为什么我的收入这么低?这跟我想♀♀∠笾型耆不一样,不是说一天一套房吗?”<♀♀/p>

  很多女孩认为这是一夜暴富的行业,想挣库♀♀§钱,但是这需要付出时间和努♀♀×ΑU悦骼砗芸旌驼飧雠孩提出了解约,并♀♀≡谝院蟮拿媸灾校严格考核对方的心理素质、职业规划♀♀『退咔蟆

  但另一方面,制造一名主♀♀〔ィ和生产标准化产品有相似之处,成功主播的经验可意♀♀≡拿来复制。

  赵明棱♀♀№告诉《中国新闻周刊》,为了肉♀♀∶来到机构的主播快速成长,桠♀♀◇维主要从货品端、设计端和流量端分别给予主测♀♀ˉ支持。在货品端,机构会根♀♀【葜鞑サ姆绺窈头鬯康男枨♀♀◇,给主播寻找最合适的货品。♀♀≡谏杓贫耍有供应链和工厂的机构,可以为主播定制产♀♀∑贰T诹髁慷耍越来越多的明星也将眼♀♀」馔断虻缟讨辈ィ机构把明星引进主播直播尖♀♀′联动,帮助增加流量。

  甚至,造就超级网红也不是难事。2018年,“♀♀】诤煲桓纭崩罴宴在淘宝直播♀♀〉慕ㄒ橄隆俺鋈Α保开设抖音账号,目前已经吸粉2♀♀800多万,成为全域网红,并成功将流量引回淘宝直播b♀♀‖合作报价和收入都进一步蒜♀♀‘涨船高。

  ♀♀±罴宴可以被复制吗?♀♀♀“完全可以!”淘宝直播负责人赵圆圆曾毫不犹豫地♀♀《悦教灞硖。“李佳琪是有大众网衡♀♀§属性的,进入粉丝增长瓶颈时,当时建议尝试往外走意♀♀』走,看淘宝主播能不能从外拿流量回来,测试♀♀『艹晒Α!闭栽苍菜担淘宝直播今年♀♀』崤嘌一批这样的全域带货网红,“保守说5碘♀♀〗10个,都是套路,不是特别难。”

♀♀  ±罴宴在抖音火了以后,今年3♀♀≡拢薇娅所在的谦寻成立公关部,打造微博、短视柒♀♀〉团队,服务于薇娅和其他主播。对于和李尖♀♀⊙琦的竞争,奥利表示并不担心b♀♀‖“李佳琦很厉害,但是他的销售能力连掴♀♀”娅的一半都不到。”他将之归因于,李佳♀♀$的团队缺乏经验,没有给棱♀♀☆佳琦选择最适合自己的产品。不过♀♀。过去他们并不重视公关,但在李佳玮♀♀※身上,他们看到好的公关♀♀⌒蜗竽芄环床钢辈ィ让♀♀「多人关注。

 ♀♀  跋乱桓鲛辨、李佳琦总会到来,不知道是今题♀♀§、明天还是明年。”奥利对《中国新闻周刊》说。

♀♀

  市场剧变

  根据淘扁♀♀ˇ直播的公开数据,2018年底,全国淘宝直播机构有600♀♀〖遥杭州占比一半,而杭州的这些机构♀♀≈饕集中在九堡和滨江。201♀♀9年淘宝直播盛典获奖名单里,获奖的18个烩♀♀→构,10个来自杭州。年♀♀《Top机构谦寻,年度优秀机构集淘、纳斯♀♀♀、梵维,以及年度新锐机构四季青,这锈♀♀々机构都出自九堡。

<♀♀p>  今年初,元资本和杭州市创业投资协会联合发布的♀♀ 2018杭州创业创新观♀♀〔臁废允荆九堡成为了杭州全新徕♀♀∪起的创新区直播达人创新区域。

  在新川看棱♀♀〈,直播机构没有围绕在杭州阿里巴巴西溪园区周扁♀♀∵,而是聚在杭州东部的九堡,正是因为服装♀♀∩产厂家都在九堡周围。而且九堡♀♀】拷杭州东站和机场,附解♀♀↑的濮院、嘉兴、海宁、常州也有大量服租♀♀“生产地,主播经常出差,去当地直♀♀〔ァ

  “离烩♀♀□最近”成为电商直播的首要法遭♀♀◎。服装类直播,主播需要提前去商家选品和砍价♀♀。有的干脆就在商家的场地直播,封♀♀〗便随时调货、选规格。这些线下店铺慢慢就转型成了直♀♀〔セ地,转型成功后,又吴♀♀↑引了更多服装供应链在周边聚集。

  ♀♀♀“直播上下游的发展使得九堡形成了天然的闭环。♀♀≈鞑ズ突构越来越多,他们对供应链有更♀♀〈蟮男枨螅又催生了更多直播基地,最终使♀♀【疟こ晌了直播网红的聚集地。♀♀♀”奥利对《中国新闻周刊♀♀ 匪怠

  位于九堡的玖宝精品服装城,正在转锈♀♀⊥成直播基地,经历电商直播带来的深刻变革。

♀♀  ×侥昵埃应华明还在玖宝服装城卖羽♀♀∪薹。2017年底,店铺里的羽绒♀♀》已经积压到10万件,让他很着急。他这♀♀∫到当时在直播机构工作碘♀♀∧夏华章,请主播来直播卖货。应烩♀♀―明很快将办公室、财务室、展♀♀√改造成直播间,甚至专门办了新的宽带。<♀♀/p>

  2018年1月20日起,夏华章带来的上百个主播在玖宝服装城直播了10天,24小时轮播。那段时间,应华明每天只睡2个小时,站在直播间全程观看。他看到后台数据激增,几分钟就卖出了20多万元,忍不住给朋友发微信,“电商直播好神奇”。10天后,10万件羽绒服卖得所剩无几,完成了超过1000万销售额。

  如今,玖宝精品服装城的三楼变身为淘宝直播基地,这是淘宝授权挂牌的第一家直播基地,应华明是负责人,夏华章是基地总监。所谓的“直播基地”,主要业务是服务于想要做淘宝直播的商铺,帮助他们搭建直播间,训练电商团队,联络主播资源。

  而对传统的服装“供应链”来说,电商直播带来的冲击,来得更为强烈。

  2018年春节过后,夏华章明显感受到,服装供应链如“雨后春笋”般出现。除了玖宝外,周边的商场中,只要有货的商家都在做直播。一些原本的零售商,嗅到商机,也开始投钱租场地,装直播间,从各个工厂组货,声称自己是供应链。

  但夏华章注意到,这些大批冒出来的供应链,很快在夏天迎来洗牌。

  对接主播,和过去的对接批发商,是两个完全不同的市场。一些供应链过去只给厂商供货,或者走市场批发,毫无电商经验。一场直播过后,有的供应链难以应对每一个粉丝的需求,连发货人手都不够。有的供应链粗算自己有5000件衣服,发货时发现数量不够,只好让粉丝退货。这种毫无经验的供应链使得主播受到粉丝指责,因为口碑太差,很快被主播们“拉黑”。

  也有供应链看上直播卖货效率高,想趁机偷工减料。在九堡的圈子里广为人知的一个案例是,有一家供应链在双面呢大衣的含毛量上作假,退货率非常高,最后因为大量库存积压而倒闭。

  应华明对这种变化,感受很深。2018年初的直播后,他在经营线下羽绒服的生产和销售的同时,投资建直播间,并牵头成立了玖宝精品服装城直播基地。

  “线下卖货和直播卖货对于供应链的要求有很大差别。一个款式,线下销售可以做几万件,但是主播模式最多只做几千件,做不了太大数量,因为每天都要做很多款式。”应华明说。

  淘宝直播负责人赵圆圆也曾算过,一个主播每场直播基本要上40个款,一个月播20场就是800个款,十个主播就有8000款。“多款式、小库存”的特点,对供应链的速度提出了很高的要求。

  随着带货能力越来越强,主播也越来越强势。“之前有好货就很容易邀请主播来店里播,但是2018年夏天后,主播每次直播要收出场费。”应华明说,主播在商品价钱上压得太低,“这个行业很多乱了套。”

  直播机构这一面,也有不满。梵维的负责人赵明理也感受到了市场的混乱,此前主播少,找上门来的商家会给机构一定的推广费。但是从2017年下半年起,淘宝直播增多,商家开始压低推广费,最低时压到了原先的五分之一。“我们和主播都没有合作动力了。”赵明理说,作为应对,梵维从2018年夏天开始自己做供应链,挑选适合性价比高、符合旗下主播粉丝定位的产品。

  在追求极致性价比、利润微薄的电商直播生态中,主播和供应链就像博弈的两端:主播希望以最低价格拿到货,并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格,并降低主播的出场费。

  在应华明看来,供应链和主播的关系,仍然在深度调整中。经过2018年持续至今的洗牌,他认为二者的关系需要回到原点:即两者深度合作,主播不论大小,只要认可品牌,供应链就愿意和主播长期合作。供应链要懂得主播在不同阶段的需求,为主播提供相应价位、品质的货品,和主播一起成长。

  “从长远看,供应链在电商直播中是受益方,只是目前行业还存在不完善的地方,处于试错的过程。”应华明说。

  无论主播、机构、供应链还是淘宝平台,每一方都希望电商直播中获益。但这就像一个多人同时颠球的游戏,目前还在剧烈的颠簸中,找到平衡尚需时日。

  《中国新闻周刊》2019年第29期

  声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

 

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(责任编辑:郑哀公姬易)

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